Tag Archives: obiectie de pret

Cum sa faci fata unei obiectii de pret

Exista doua sfaturi cu adevarat bune privitoare la gestionarea obiectiilor de pret .

Prima dintre ele este sa dezvolti cu clientul tau o relatie de incredere atat de puternica incat sa fie absolut sigur ca tu urmaresti cele mai bune interese.

Cel de-al doilea sfat este sa explici beneficiile atat de bine incat pretul sa nu devina niciodata un criteriu prea important in dicutia cu clientul.

Secretul este sa iti prezinti produsul/serviciul astfel incat  clientul sa il doreasca atat de mult, incat pretul sa nu reprezinte o problema. Poti face asta numai daca legi produsul tau de o nevoie exprimata de client.

Ai sansa sa eviti o obiectie de pret daca vinzi beneficiile produsului oferit de tine si nu costurile. Pare simplu insa si vanzatorii experimentati gresesc aici.

Daca insa clientul continua sa te intrebe despre pret, inainte ca tu sa reusesti sa vinzi toate beneficiile produsului, incearca sa indrepti discutia catre un beneficiu care inca nu l-ai mentionat.

La sfarsitul discutiei va trebui sa vorbesti despre pret insa si aici ai optiunea sa il corelezi elegant cu alte variabile. Poti impartii pretul la anumite perioade de timp (pret/luna) sau in functie de produsul tau, il poti impartii pe angajati (83 Euro/angajat).

Contrar multor pareri, cea mai buna strategie de tratare a obiectiilor in vanzari este sa nu ajungi in situatia in care clientul obiecteaza.

Folosind aceasta tehnica de vanzare, iti vei mentine clientul concentrat asupra valorii pe care o genereaza produsul tau pentru el si nu asupra costurilor.

 

Get Adobe Flash player