Tag Archives: decision making

Problema virusului asiatic – Efectul de framing

Imaginati-va, ca ne pregatim pentru declansarea unei boli neobisnuite, de origini asiatice si ne asteptam sa existe 600 de decese in urma acesteia.
Au fost propuse doua programe menite sa lupte cu acest virus.
Estimarea stiintifica asupra rezultatelor posibile ale acestor programe este urmatoarea:

1.Daca programul A este ales, 200 de oameni vor fi salvati
Daca programul B este ales, exista 33% sanse ca toti oamenii sa fie salvati si 66% sanse ca nimeni sa nu fie salvat (nu va luati de 1% lipsa, am vrut sa va menajez cu zecimalele)

In varianta 1, majoritatea substantiala dintre cei intrebati au ales programul A, adica au preferat varianta in care puteau beneficia de o certitudine.

In a doua varianta, expunerea variantelor a fost facuta diferit.
2. Daca programul A este ales, 400 de oameni vor deceda
Daca programul B va fi ales, exista 33% sanse ca nimeni sa nu moara si 66% sanse ca toti cei 600 sa moara.

La o privire atenta descoperim ca, in ambele variante, consecintele pentru fiecare dintre programe sunt identice.

In cea de-a doua expunere,majoritatea respondentilor au ales varianta lipsita de certitudini, gamble-ul.

Concluzie
Alegerile dintre optiunile certe si cele incerte, sunt rezolvate diferit, in functie de rezultatul asteptat, daca acesta este rau sau bun.
Decision maker-i tind sa prefere varianta sigura, in detrimentul celei riscante, atunci cand rezultatul asteptat este unul pozitiv. In conditiile in care rezultatul asteptat este negativ, vor alege varianta riscanta.
Preferintele pentru aceleasi rezultate obiective sunt afectate de formulari diferite.

Get Adobe Flash player